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清雅汾阳王

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产品描述

  项目背景

  汾阳王是山西老牌酒业,其主推的水晶汾阳王,黑坛汾阳王深受中低层消费者喜欢。?#27426;?#30001;于汾阳王酒业长期面对中低端消费人群,使人们对于汾阳王的品牌认知仅停留在中低端白酒领域。

  由此,汾阳王酒业为拓展消费群体,提升汾阳王品牌价值。经过2年潜心研究,在原有清香型白酒的基础上独创清雅香型白酒,从而打入中高端市场。

  需求解读

  本项目难点在于打破消费者认知,?#26377;?#26500;建汾阳王品牌价值。实现汾阳王从30-40元品牌价值拉伸至100元以上。

 

 

  定位策略

  1、市场洞察

  经过市场调查与分析,白酒市场不同阶层的消费者对白酒的消费目的也不相同。中低端白酒以大众消费者为主,其消费场景主要为个人饮酒,亲朋小聚?#27426;?#20013;高端白酒着为中产阶层,其消费场景主要为商务宴请、送礼等。由此,可见对于中高端白酒不仅是消费者对酒的认同,更是需要借酒凸显身份。
 
 
 
 

  2、竞争洞察

  山西最知名的白酒就是中国四大名酒之一的汾酒,汾酒也是山西的象征。在清雅汾阳王进军中高端酒市场中,汾酒就是其最主要的竞争对手。如何打造差异化,成为核心关键。
 
 

  品牌定位

  基于市场与竞争分析,我们在定位清雅汾阳王时,决定以酒拟人,将清雅汾阳王源于清香型白?#21697;?#23544;间的改变,上升为人在分寸见的把控,才能成就大成。
 
 
 
 
 

  品牌?#30001;?/h4>
  在确定清雅汾阳王就品牌定位后,为进一步深化清雅汾阳王平台价值,我们在针对产品价值/用户形象/使用场景做进一步解读。
 

产品篇

 

 

 
 

形象篇

 

 

 

 

场景篇

 

 

 

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